乐鱼体育leyu-美国医疗器械出口策略分析

美国医疗器械出口计谋阐发2019-8-2 9:34:48 来历：举世医疗器械网 浏览数：

美国的医疗器械财产成长很是平衡，险些所有六年夜类器械产物（手术器械及通例器械类、传染节制器械类、血汗管器械类、整形外科器械类、家用保健器械类和其它类器械） 于本土均有出产。巨年夜的产能决议了美国医疗器械财产必需走外向型成长之路，寻觅海外市场以开释富余的出产能力。

资料显示，已往3年美国出口医疗器械产物的海外市场前20位中，有18个发财国度及地域。据有关统计，去年美国共向57个国度及地域出口医疗器械产物，上述20个国度及地域占美国整年出口医疗器械总价值的90%，其余37个只占10%。

美国医疗器械财产毕竟是怎样将产物乐成打入浩繁发财国度及地域市场的？按照美国医疗器械行业协会发布的一份陈诉，美国医疗器械产物的出口计谋可归纳为如下几点。

**，美国天下医疗器械出产商结合会很是器重与世界卫生构造（WHO）的互助，并增强与FDA的沟通。美国医疗器械行业协会按期派员出席WHO主持的各类国际性医学或者风行病学钻研会，以便和时把握WHO各成员国的风行发病生环境和国平易近医疗费支出环境��������leyu，对于此举行研读并发明商机。

第二，美国商业代表办公室也是该国医疗器械行业协会网络信息的主要渠道之一。此办公室向美国驻外年夜使馆派驻商业代表，以便和时把握所驻国医疗卫生成长环境和其他有关主要信息（如采购药品或者年夜型医疗器械装备环境等）。

第三，美国医疗器械行业协会于华盛顿特区设立了联结机构，以便随时与当局高官沟通紧急问题。这一机构的名称为“国际商贸监测办公室”，可见，美国医疗器械厂商很是器重产物出口谍报和获取当局的政策撑持。

第四，美国医疗器械产物出口商十分器重“细分出口产物市场”，即按照出口对于象国的详细需求，“对于症”出口产物，以便其能顺遂进入对于方市场。如对于绝年夜大都国度及地域来讲，诊断仪器、诊断装备和医治性器械都是医疗行业的一样平常必须产物，而这种产物也刚好是美国年夜型器械厂商的强项。据美国媒体报导，从CT、MRI、PET等年夜型电子影像诊断装备，到压舌板、电子体温计、心脏起搏器、血管支架及植入式胰岛素泵等基本市场**医疗器械产物，美都城能出产。是以，美国医疗器械行业协会的“细分出口产物市场”计谋很是有用。

第五，强化医疗器械产物的售后办事事情。医疗器械产物（特别是一些高机能周详装备）于利用历程中存于校订、维护、维修、操作职员培训和其他办事性事项。美国医疗器械财产于已往几十年中已经成立起一支由资深技能专家、工程师及专业维修员等构成的强盛售后办事步队。虽然产物于保修期内不收取维修用度，但零配件等主要产物仍需收费（某些要害零配件的价格不菲），故医疗器械售后办事对于精明的美国厂商来讲也是项“好买卖”。另据美国媒体报导，2015~2018年间，美国医疗器械制造业所有于职职工的平均年薪为6万~7万美元，而从事维修的售后办事职员年薪则高达8万~9万美元（**高者甚至跨越10万美元）。

近日，美国医疗器械厂商结合会发布的一份年度陈诉披露，2018年美国出口手术器械/医用器械类产物的金额约占该国出口医疗器械总金额的27%~28%，且此中低技能含量产物所占份额不低。可见，一些技能含量不高的医疗器械产物于国际市场上仍有巨年夜需求。这注解，美国厂商其实不彻底依靠在出口高技能医疗器械装备来盈利，平凡的手术器械也是一年夜类出口产物。

最近几年来，美国医疗器械行业出口中还有有一个不容轻忽的趋向——新型医药敷料类产物成为出口数目增加**快的产物之一。此类产物包括泡沫型敷料、藻酸钠型敷料、多糖（如壳聚糖）成膜型敷料、纳米阴离子抗菌敷料及具备优良生物相容性的高份子医用敷料等。据相识，这些新产物均为国际医疗事业所急需的产物。

来历：中国医药报