乐鱼体育leyu-美国医疗器械出口策略分析

美国医疗器械出口策略阐发2019-8-2 9:34:48 来历：举世医疗器械网 浏览数：

美国的医疗器械财产成长很是平衡，几近所有六年夜类器械产物（手术器械和常规器械类、传染节制器械类、血汗管器械类、整形外科器械类、家用保健器械类和其它类器械） 在本土均有出产。庞大的产能决议了美国医疗器械财产必需走外向型成长之路，寻觅海外市场以释放丰裕的出产能力。

资料显示，曩昔3年美国出口医疗器械产物的海外市场前20位中，有18个发财国度和地域。据相干统计，客岁美国共向57个国度和地域出口医疗器械产物，上述20个国度和地域占美国全年出口医疗器械总价值的90%，其余37个只占10%。

美国医疗器械财产事实是若何将产物成功打入浩繁发财国度和地域市场的？按照美国医疗器械行业协会发布的一份陈述，美国医疗器械产物的出口策略可归纳为以下几点。

**，美国全国医疗器械出产商结合会很是正视与世界卫生组织（WHO）的合作，并增强与FDA的沟通。美国医疗器械行业协会按期派员出席WHO主持的各类国际性医学或风行病学钻研会，以便和时把握WHO各成员国的风行病产生环境和国平易近医疗费支出环境，对此进行研读并发现商机。

第二，美国商业代表办公室也是该国医疗器械行业协会搜集信息的主要渠道之一。此办公室向美国驻外年夜使馆派驻商业代表，以便和时把握所驻国医疗卫生成长环境和其他有关主要信息（如采购药品或年夜型医疗器械装备环境等）。

第三，美国医疗器械行��������leyu业协会在华盛顿特区设立了联系机构，以便随时与当局高官沟通紧急问题。这一机构的名称为“国际商贸监测办公室”，可见，美国医疗器械厂商很是正视产物出口谍报和获得当局的政策撑持。

第四，美国医疗器械产物出口商十分正视“细分出口产物市场”，即按照出口对象国的具体需求，“对症”出口产物，以便其能顺遂进入对方市场。如对绝年夜大都国度和地域来讲，诊断仪器、诊断装备和医治性器械都是医疗行业的平常必须产物，而这类产物也刚好是美国年夜型器械厂商的强项。据美国媒体报导，从CT、MRI、PET等年夜型电子影象诊断装备，到压舌板、电子体温计、心脏起搏器、血管支架和植入式胰岛素泵等根基市场**医疗器械产物，美都城能出产。是以，美国医疗器械行业协会的“细分出口产物市场”策略很是有用。

第五，强化医疗器械产物的售后办事工作。医疗器械产物（特别是一些高机能周详装备）在利用进程中存在校订、保护、维修、操作人员培训和其他办事性事项。美国医疗器械财产在曩昔几十年中已成立起一支由资深手艺专家、工程师和专业维修员等构成的壮大售后办事步队。固然产物在保修期内不收取维修费用，但零配件等主要产物仍需收费（某些要害零配件的价钱不菲），故医疗器械售后办事对精明的美国厂商来讲也是项“好生意”。另据美国媒体报导，2015~2018年间，美国医疗器械制造业所有在职职工的平均年薪为6万~7万美元，而从事维修的售后办事人员年薪则高达8万~9万美元（**高者乃至跨越10万美元）。

近日，美国医疗器械厂商结合会发布的一份年度陈述表露，2018年美国出口手术器械/医用器械类产物的金额约占该国出口医疗器械总金额的27%~28%，且此中低手艺含量产物所占份额不低。可见，一些手艺含量不高的医疗器械产物在国际市场上仍有庞大需求。这注解，美国厂商其实不完全依靠在出口高手艺医疗器械装备来盈利，通俗的手术器械也是一年夜类出口产物。

最近几年来，美国医疗器械行业出口中还一个不容轻忽的趋向——新型医药敷料类产物成为出口数目增加**快的产物之一。此类产物包罗泡沫型敷料、藻酸钠型敷料、多糖（如壳聚糖）成膜型敷料、纳米阴离子抗菌敷料和具有杰出生物相容性的高份子医用敷料等。据领会，这些新产物均为国际医疗事业所急需的产物。

来历：中国医药报